Василенко, Віталій АндрійовичВасиленко, Виталий АндреевичVasilenko, VitaliiРадченко, Олена АндріївнаРадченко, Елена АндреевнаRadchenko, Olena2019-03-092019-03-092017Василенко В. А. Совершенствование системы управления продажами на рынке IТ-услуг / В. А. Василенко, О. А. Радченко // Вестник белорусского государственного экономического университета: научно-практический журнал. – Минск, 2017. – № 5 (124) – С. 113 – 118.http://er.nau.edu.ua/handle/NAU/38001В статье рассмотрены вопросы совершенствования системы управления продажами; сформированы шаги по совершенствованию системы управления продаж на рынке IT-услуг, основанных на разработке стратегии, которая включает как типичные действия в отношении определенной категории клиентов, так и индивидуальные задачи, касающиеся перспективных клиентов сферы IT-услуг.IT - услугасистема управления продажамиэффективностьмаркетингІТ - послугасистема управління продажамиефективністьмаркетингArticle658:004:658.8 (045)