Методи формування тарифів в авіакомпанії

Abstract

Сучасний авіаційний ринок характеризується високим рівнем конкуренції, швидкими змінами попиту, динамічністю технологічних процесів та зростанням ролі цифрових інструментів у формуванні тарифів. У таких умовах ефективна тарифна політика авіакомпанії стає одним із ключових чинників її конкурентоспроможності та фінансової стабільності. Саме тому проблема формування оптимальних авіаційних тарифів є надзвичайно актуальною для авіаперевізників, що прагнуть збалансувати доходність, привабливість тарифів та підвищення якості обслуговування. Для Turkish Airlines, однієї з провідних світових авіакомпаній, удосконалення тарифної політики є стратегічним завданням, оскільки забезпечує зміцнення позицій на міжнародному ринку та ефективне управління доходами. На прикладі авіакомпанії Turkish Airlines, яка є одним із провідних перевізників на міжнародному ринку, було виявлено низку проблем, що стосуються формування та управління тарифною політикою: недостатня гнучкість цінових рішень, обмежена автоматизація процесів тарифоутворення, а також складності у оперативному реагуванні на зміни попиту й конкуренції. Для їх подолання необхідним є впровадження сучасних цифрових рішень, зокрема технологій динамічного ціноутворення, Big Data, систем управління доходами та стандарту NDC, які забезпечують персоналізацію тарифів, прозорість даних і точніший прогноз попиту. Використання таких інструментів дозволить оптимізувати авіаційні тарифи, підвищити доходність перевезень і зміцнити позиції компанії в умовах глобальної конкуренції. Актуальність дослідження зумовлена необхідністю впровадження інноваційних методів тарифоутворення, що сприятимуть підвищенню ефективності діяльності Turkish Airlines та забезпечуватимуть її стійкий розвиток на міжнародному авіаційному ринку.

The current aviation market is characterized by high levels of competition, rapid price changes, the dynamism of technological processes and the growing role of digital tools in formulating tariffs. In such minds, an effective airline tariff policy becomes one of the key factors in competitiveness and financial stability. Moreover, the problem of forming optimal aviation tariffs is extremely relevant for air carriers in order to balance profitability, the increase in tariffs and increased service efficiency. For Turkish Airlines, one of the world's largest airlines, the strengthening of tariff policy and strategic objectives will ensure an improved position in the international market and more effectively income management. In the case of Turkish Airlines, which is one of the leading carriers on the international market, few problems were identified in the formation and management of tariff policy: lack of flexibility in pricing decisions, Automation of tariff approval processes is limited, as well as complexity in prompt response to changes in current competition. To achieve this, it is necessary to introduce current digital solutions, including dynamic pricing technologies, Big Data, revenue management systems and the NDC standard, which will ensure personalization of tariffs, data visibility and I'll give you an accurate forecast. The use of such tools will make it possible to optimize aviation tariffs, increase the profitability of transportation and improve the company’s position in the minds of global competition. The relevance of the research is driven by the need to promote innovative tariff setting methods in order to achieve increased efficiency of Turkish Airlines operations and ensure sustainable development on the international aviation market.